猫眯宝贝

（预约时要饱含感情还要尽力争取各种有利条件，你要使他在不知不觉中意识到约会对他很重要，高手不到无准备的仗，不预约就登门造访也是失礼行为）

2精心准备

（要确保成功，就必须精心准备，因此，你要把每次与客户见面都视为一桩大事情）

3什么最重要

（千万别搞太多的问题，要直接跟顾客探讨他最重要的是什么）

4关键点  
1，抓住要点
2，逻辑严密
3，简明扼要又不离开主题

5提问

（让对方感觉是他自己在做决定）

6 突破口

（你要保证顾客得到的是实在的利益，而不是虚无的概念）

7 让顾客担心

（一是渴望得到二是黑怕失去的心态可促人行动）

8 树立信心

（一 当购买的参谋二假如你是我的亲兄弟，我就对你说实话。。。。 顾客会说：你的意识是。。。。。三 赞扬你的竞争对手四我 现在为您做的事是其他人干不了的）

9 真诚地赞美客户

（事实求是的人，赞美要有根据，间接赞美好）

10 适当的冒险，可稳定全局

11会谈是要多用“您”

（站在他的角度看问题，以他的需要为谈话出发点一次成功不算什么，知道为什么成功，才能不断成功，善于学习善于总结

love→太子

果然有经验，经验比较丰富袄！！！！！我顶

烟之い魂

又学到新知识了啊 ～～


^_^